Książka
Behavioral Sales
Co firma mówi, co klient może usłyszeć i czego brakuje przed następną decyzją
Manuskrypt ukończony. Trwa czytanie autorskie i redakcja przedwydawnicza.To poradnik roboczy dla praktyka B2B. Czytelnik pracuje na prawdziwej stronie, ofercie, prezentacji albo wiadomości: diagnozuje materiał, przygotowuje zmianę i projektuje uczciwy test.
Autor: Stefan Podedworny. Wydawca: InspiroPress. Sprzedawca, data premiery, format, cena i sposób dystrybucji nie są jeszcze ustalone — nie podajemy ich, dopóki nie będą pewne. Na tej stronie nie ma przedsprzedaży ani zapisów.
Jak pracuje książka
Trzy pytania zadawane do jednego materiału
Każdy rozdział prowadzi czytelnika przez ten sam porządek. Fakt, możliwy odczyt i niewiadoma zostają rozdzielone i nazwane osobno.
- 1
Co firma mówi
Zapis dosłowny: jakie zdania padają w materiale. Bez streszczania i bez intencji, którą autor miał w głowie.
- 2
Co klient może usłyszeć
Możliwe odczytania tych samych zdań — łącznie z tym, którego nikt nie planował. To hipoteza, nie diagnoza.
- 3
Czego brakuje przed następną decyzją
Jakiej informacji, potwierdzenia albo kroku nie ma w materiale, żeby klient mógł przejść dalej.
Dla kogo
Dla tych, którzy odpowiadają za treść, a nie tylko za wynik
- 01
Osoby, które same piszą oferty, wiadomości i strony — i widzą, że materiał jest prawdziwy, a mimo to rozmowa się zatrzymuje.
- 02
Zespoły, w których każdy opisuje to samo rozwiązanie inaczej, a klient dostaje trzy różne wersje tej samej propozycji.
- 03
Osoby odpowiedzialne za treść, które muszą uzasadnić zmianę w materiale przed kimś, kto zapyta „na jakiej podstawie".
Czego w niej nie ma
Granice, których książka nie przekracza
- Obietnic wzrostu sprzedaży o konkretny procent. Nie da się ich uczciwie postawić dla materiału, którego nie widziałem.
- Skryptów, które mają „zamknąć" rozmowę niezależnie od tego, co klient rzeczywiście powiedział.
- Diagnozowania emocji, lęków i typów osobowości klienta na podstawie jednego zdania w mailu.
Status prac
Co jest zrobione, a co jeszcze nie
- Zrobione
- Pełny manuskrypt. Materiał jest kompletny i zamknięty w treści.
- W toku
- Czytanie autorskie i redakcja przedwydawnicza.
- Nieustalone
- Sprzedawca, data premiery, format, cena i kanał dystrybucji.
Nie musisz czekać na książkę, żeby zacząć. Metodę można dziś zastosować do jednego prawdziwego materiału — strony, oferty albo wiadomości, którą właśnie masz wysłać.