Trzy książki. Trzy pytania. Jeden system.
Trylogia Handlowa to nie seria luźno powiązanych książek. To kompletny system sprzedaży B2B, zbudowany metodycznie — krok po kroku, od teorii do praktyki, od indywidualnego handlowca do organizacji.
Mózg kupuje pierwszy
DLACZEGO klient kupuje?
Od pierwszego kontaktu do kontraktu
JAK prowadzić deal etap po etapie?
System, który sprzedaje za Ciebie
CO zbudować, żeby skalować bez chaosu?
Zasada „zero powtórzeń”
Żaden rozdział nie duplikuje treści z innej części. Jeśli mechanizm (np. zakotwiczenie) pojawia się w Części I jako teoria, w Części II pojawia się wyłącznie jako zastosowanie w konkretnym etapie procesu, a w Części III — jako element systemu organizacyjnego.
Mózg kupuje pierwszy
DLACZEGO klient kupuje?
„Ta książka nie jest o tym, jak manipulować klientem. Jest o tym, jak go rozumieć.”
— Obietnica na okładce
Koszt zaniechania:
„Tracisz deale, bo nie rozumiesz, dlaczego klient mówi ʼnieʼ. Myślisz, że chodzi o cenę. A to awersja do straty. Myślisz, że potrzebuje więcej informacji. A on jest sparaliżowany wyborem.”
- 63 982 słów · 266 stron · 10 rozdziałów
- 8 checklist + szablony ofert i follow-up
- Mapa czytelnika (30 min / 2h / weekend)
- Dostępne: Ridero · Empik Selfpublishing · Amazon KDP
10 zasad, na których stoi metodologia
Sprzedaż ma problem z reputacją. I zasłużenie. Manifest BehavioralSales to deklaracja tego, kim jesteśmy jako handlowcy — i jak sprzedajemy inaczej.
Twoim zadaniem nie jest błyszczeć. Twoim zadaniem jest sprawić, by klient zobaczył siebie jako osobę, która podejmuje mądrą decyzję. Ty jesteś przewodnikiem, nie gwiazdą.
Trzy persony — jedna historia w trzech aktach
Jeśli sprzedajesz B2B — znajdziesz w Trylogii siebie. Na różnych etapach kariery i życia.
Przemek
Handlowiec B2B
5 lat · SaaS
Ból:
- ·Klient mówi „za drogo” i nie wiem, co odpowiedzieć
- ·Tracę deale na rzecz tańszej konkurencji
- ·Mam wiedzę produktową, ale brakuje mi procesu
Agnieszka
Handlowczyni B2B
10 lat · mama · B2B
Ból:
- ·Długie cykle sprzedaży (3–6 miesięcy)
- ·Brak czasu dla rodziny, wypalenie
- ·Goni 10 deali naraz, 3 są martwe — ale tego nie wie
Marek
Właściciel firmy B2B
15+ lat · zespół 10 handlowców
Ból:
- ·Każdy sprzedaje „po swojemu” — chaos, nie biznes
- ·Chcę skalować do 50 handlowców, ale bez systemu to droga donikąd
- ·Najlepsi handlowcy odchodzą — zabierają wiedzę ze sobą
Trylogia w praktyce — 8 modułów SaaS
Książki dają wiedzę DLACZEGO to działa. Platforma daje narzędzia do codziennej pracy. Od CRM-u behawioralnego po AI Asystenta.
CRM Behawioralny
Emocje, lęki, kotwice cenowe i archetyp kupowania w jednym miejscu — nie tylko imię i nazwisko.
Pipeline Behawioralny
Mierz decyzje klienta, nie swoje działania. 6 etapów emocjonalnych zamiast „Prospecting/Demo/Close”.
STEFF
Sales TEch for Follow-up — personalizowane strony ofertowe z trackingiem zamiast PDF-ów. Widzisz kto, kiedy, co czytał.
Follow-up Engine
5-mailowa sekwencja Cialdiniego — wzajemność, kontrast, kotwica, dowód społeczny, niedobór. Wysyłka automatyczna lub manualna.
Generator Ofert AI
AI tworzy 2-stronicową ofertę behawioralną według Złotej Zasady (strona 1: problem klienta, strona 2: Twoje rozwiązanie).
Szkolenia + Certyfikacja
Microlearning po 5–15 min. Ścieżki Practitioner → Expert → Trainer. Kończysz kurs, dostajesz certyfikat.
Toolbox (28 narzędzi)
Checklisty, kalkulatory, szablony i playbooki z całej Trylogii — od Karty Rekonesansu po Sales Playbook.
AI Reflector
Asystent AI wyszkolony na Trylogii Handlowej. Zapytaj o konkretny deal, obiekcję albo technikę — dostaniesz odpowiedź per metoda BehavioralSales.
Stefan Podedworny
Twórca metodologii BehavioralSales
Doktorant SGH w Warszawie (ekonomia behawioralna). Badania: Nasal Gateway Hypothesis (NGH) — wpływ oddychania nosowego na podejmowanie decyzji i skłonność do ryzyka.
15+ lat praktyki w sprzedaży B2B — od handlowca przez team leadera po dyrektora sprzedaży. Zamykał deale od 50k do 5M EUR w branżach IT, SaaS, konsulting.
Założyciel: BehavioralSales (platforma AI), STEFF (Sales TEch for Follow-up), Fundacja Promocji Badań nad Węchem i AI.
„Przez 15 lat sprzedawałem «dobrze». Zamykałem deale. Dostawałem premie. Ale nie rozumiałem, dlaczego klient kupuje. Myślałem, że chodzi o produkt, prezentację, cenę. A to były tylko narzędzia. Prawdziwa odpowiedź leżała w mózgu klienta — w amygdale, która decyduje w 3 sekundy. W pamięci emocjonalnej. W Systemie I, który mówi «kupuję» zanim System II wymyśli racjonalizację. Kiedy zrozumiałem ekonomię behawioralną — wszystko się zmieniło. Przestałem zgadywać. Zacząłem rozumieć. I zacząłem sprzedawać nie ciężej — ale mądrzej.”
— Stefan Podedworny
Plany dopasowane do etapu Twojej kariery
Zacznij za darmo. Skaluj, kiedy będziesz gotowy. Przejście przez ścieżkę Practitioner → Expert → Trainer.